Blog Layout
Een nieuwe dienst. Het is even puzzelen voor de makelaar
Nathalie Minkman • nov. 23, 2020
Het is even puzzelen voor de makelaars
Na de start van mijn huis verkopen en aankoopadvies kwamen de verzoeken al snel binnen.
Zo kon ik recent een mooie nieuw aangekochte tussenwoning in Gelderland bewonderen.
Gaf ik advies bij de vraag, ‘is het handig om zo snel alweer te verkopen?’ waarbij dit gezin inmiddels alweer heerlijk woont in een huis die net even meer ruimte biedt. Zoek ik momenteel actief voor diverse mensen naar de leukste woning.
Mijn nieuwe dienst, waarbij het onderscheidend vermogen ligt op het landelijk helpen.
Het is even puzzelen voor makelaars met wie ik tijdens een traject spreek.
‘wat is nu precies de bedoeling?’
Terwijl ik stiekem in de lach schiet leg ik uit. Het is nieuw. Ik ontzorg, bemiddel en help mijn klanten tijdens het hele traject van aan- en verkoop. Het grote verschil tussen jou en mij, jij werkt lokaal en ik landelijk. Ik adviseer bij verkoop, maar verkoop niet. Met een beetje mazzel doe jij dat voor mijn klant. Deze mensen kopen uiteindelijk niet in jouw stad. Verkopen dan weer wel.
Veel mensen zoeken een woning buiten hun stad. Om de meest uiteenlopende redenen;
Wisseling van werk,
prijstechnisch interessanter dan de huidige plaats,
een rustigere leefomgeving voor de kinderen,
dichterbij de kinderen,
toe aan meer ruimte voor hetzelfde geld en ga zo maar door.
Het zoekgebied kan hierdoor nogal breed zijn. En daar zit nu juist de crux.
Stel, makelaar. Jij krijgt een aankoopvraag van iemand die zoekt in de hele provincie Gelderland en Overijssel. Waar begin je? Van Apeldoorn tot Arnhem, van Zwolle tot Deventer. ‘Tja,...die opdrachten neem ik niet aan’, zegt de makelaar.
Precies. En waar begin je dan als consument? Zeker in deze huidige markt. En ik werk landelijk en haal hier juist mijn plezier uit.
De brede zoektocht, eerst door een trechter en dan actief zoeken. Dit zoeken doe ik dus landelijk. Gewoon omdat het superleuk is. Nederland is te mooi om altijd binnen één plaats te blijven werken. En als ik er toch ben, help ik mee naar het vinden van de beste makelaar voor verkoop.
Natuurlijk realiseer ik mij mijn soms kritische vragen.
De allereerste selectie doe ik als een Sherlock Holmes online en telefonisch. Ik bezoek websites, lees teksten, missies en dienstverlening en nodig namens mijn klant uiteindelijk drie makelaars uit.
Samen gaan we het gesprek in en als de klik bij de klant klopt, heb jij een nieuw huis in je portefeuille.
Tijdens het verkooptraject trek ik mij terug. Ik blijf wel op de achtergrond om de aankoop, (vaak buiten jouw regio) want daar maak ik mij weer sterk af te stemmen op de verkoop.
‘En nu begrijp ik het’ sprak de makelaar, ‘waar ik de aankoopopdracht niet kan, pak jij hem op’ .......En zo is het......
